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健康科技初创公司获得财富的秘诀现实主义

发布时间:2021年07月29日    点击:[10]人次

健康科技初创公司获得财富的秘诀?现实主义

卫生科技企业家成功的秘诀是什么?变得真实。

这一建议以具体建议为基础,得到了最近 在芝加哥举行的MedCity INVEST会议上聚集的企业家,投资者和健康科技购买者的 支持。虽然 2018年创纪录的81亿美元投资资金涌入数字健康市场,但市场远非欢迎每一位新进入者中国机械网okmao.com。

Greg Yap在成为硅谷传奇Menlo Ventures的合伙人之前创立了一系列成功的公司,他们在提供数字化信息和数据之间存在差异。

Yap强调,公司必须表现出“临床有效,可验证的结果以及真正重要的事情 - 你可以真正节省人们的时间并节省人力。” 令人惊讶的是,他补充说,这种基本的结果导向在通往Menlo Ventures大门的创业公司中并不常见。

纽约Northwell Health的医生兼首席信息学和创新官John Chelico强调了同样的主题。他告诉与会者,作为一家价值45亿美元的医疗保健公司,诺斯韦尔正在努力利用已有设备产生的数据。

“最困难的挑战之一是将数据整合在一起并使其有用,”Chelico说。与潜在新供应商的对话“不是设备成本的多少,而是我们可以在早期[护理]干预的方面进行改进。”

一个例子是ResMed的首席技术官Bobby Ghosal提供的。ResMed的睡眠呼吸暂停装置的使用者通常具有合并症,例如糖尿病,充血性心力衰竭或癌症。全球有超过600万台设备生成35亿晚睡眠的数据,“你可以采用我们的数据集并进行纵向研究,看看睡眠呼吸暂停治疗如何影响其他合并症,”Ghosal表示,从而开辟了机会进行干预以防止这些情况恶化。

也许最真实的现实检查来自Lantern的联合创始人兼首席执行官Alejandro Foung,这是一家精神健康创业公司,提供基于网络的认知行为疗法,辅以健康教练。 Lantern成立于2013年,从一些大牌投资者那里筹集了超过2000万美元,但仍被迫 在2018年关闭商业运营。

一个尖锐的PowerPoint简单地标题,“风险投资支持的创业公司遵循$$$$。”Foung解释说,他总结了他在关注那些最需要你的产品的人之间的区别所带来的痛苦教训 - 在这种情况下,是负担得起的疗法压力,抑郁和类似的弊病 - 并专注于那些愿意付钱的人。

“作为一名企业家,”Foung说,“无论你何时在付款人之外度过,都会浪费时间。”

一个经过时间考验的展示真正价值的方法是赞助一项临床试验,正如虚拟物理治疗公司Reflexion Health 已经完成或发布其他研究一样,与西奈山卫生系统附属Rx.Health建立的数字患者通信平台 一样。

食品和药物管理局的通关也听起来很响亮。在与会议同一周,设备启动Current Health宣布 FDA对可穿戴设备进行清理,该设备使用机器学习来远程跟踪和分析患者的生命体征,如呼吸和血氧饱和度。家庭监控系统旨在将慢性病患者排除在医院之外。

然而,严谨和现实主义并不一定会缩短臭名昭着的长期医疗保健销售周期,因为与企业家的非正式谈话和正式的陈述一再表明。

托比·科斯格罗夫,一个心脏外科医生和克利夫兰诊所的前总裁兼首席执行官,冷冷地指出,医生们选择了医学院,“因为我们在有机化学中表现出色。这与创造力毫无关系。“

当医生获得权力时,“我们很擅长说'这不行”,科斯格罗夫补充说。“医疗保健行动缓慢,我们希望第一次事情变得完美。”